一、市場推廣
1、負責對行業(yè)市場、競爭對手、客戶的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制訂對應措施，鞏固和完善原有市場，開拓新市場；
2、制定行業(yè)銷售策略，市場開拓和客戶開發(fā)策略，根據市場及同行業(yè)情況參與公司產品策略調整反饋；
3、跟蹤銷售信息和市場動態(tài)，提供有關銷售和市場信息，按照公司戰(zhàn)略調整銷售策略；
4、與市場部、研發(fā)部、產品部等其他部門緊密配合，確保公司產品在行業(yè)市場的競爭力。
二、團隊管理
1、根據公司年度銷售目標情況，完成負責行業(yè)（標品）的銷售指標分解，對行業(yè)銷售團隊指標負責，帶領銷售團隊確保銷售指標達成；
2、負責制定行業(yè)銷售計劃，對銷售計劃執(zhí)行及結果負責；
3、負責管理、監(jiān)督銷售團隊目標完成情況，同時定期對銷售人員進行培訓及相關業(yè)務講解；
4、傳達和執(zhí)行上級指令，檢查、總結、匯報工作成果，并提出改進方案和工作建議。
三、銷售執(zhí)行
1、負責重點客戶、合作伙伴商務談判及關系維護；
2、負責銷售渠道的建設、維護及落實執(zhí)行；
3、負責銷售報價體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶定期拜訪和溝通；
4、對年度內個人行業(yè)銷售指標負責。
1、本科及以上學歷，十年以上相關行業(yè)（標品）銷售經驗，五年以上團隊管理經驗，具有行業(yè)豐富上下游資源者優(yōu)先；
2、 有一定的行業(yè)或者產業(yè)（標品）領域的積累和背景，有較強的行業(yè)對話能力以及深刻的市場洞察力，對銷售渠道有敏感性，善于維護客戶關系；
3、有較高銷售策劃及執(zhí)行能力，具有較強的指導性和管理能力，較強的銷售成本管控能力，過往有銷售目標達成成功案例；
4、開拓能力強，有較強的商務談判及決策鏈高層的影響能力，對于全局和細節(jié)都能有良好的把握，善于學習和創(chuàng)新。
